來源 ：錢江晚報 | 日期 ： 2017.05.11
今年的五一小長假，巨星科技董事長仇建平是在美國度過的。5月2日凌晨，他的名下又多了一家公司——美國手工具巨頭Arrow Fasterner LLC （簡稱ARROW）公司。這次，巨星科技掏出8.6億元（約1.25億美元），成為了ARROW的新主人。
從最早外貿起家，到建廠制造，再到上市后收購海外手工具龍頭公司，進軍激光雷達和機器人領域，學會兩條腿走路，仇建平和它的巨星科技正通過自主創新和海外并購，向成為一家偉大跨國公司的目標邁進。
花8.6億成ARROW新東家
仇建平的業務員經歷
5月3日晚上，巨星科技發布公告，公司近日與對手方簽署《股權購買協議》，擬通過全資子公司美國巨星工具公司購買Arrow100%股權，合計交易價格1.25億美元。Arrow擁有美國手動、氣動、電動射釘槍和耗材的百年品牌ARROW，且擁有該產品在美國大型連鎖超市接近60%的市場份額，工業領域接近38%的市場份額，還擁有包括美國工廠在內完整的美國供銷體系。
“年初，我們接到了美國投行的招標書，為ARROW公司找買家，全球一共30家競爭者，我們是第一輪出價最高的，交易方給了我們3個月的獨家談判權，我們對這家公司是志在必得?！背鸾ㄆ秸f，ARROW是手動和電動釘槍的行業細分龍頭，90%的產品都在美國生產，在美國人的心中有著特殊的地位。但之前已經賣給了美國上市公司Masco Corporation，由于arrow的手工具業務與母公司的門窗業務并不十分搭調，Masco Corporation要為arrow找新東家。
仇建平為什么對ARROW這么看好？除了這家公司的產品質量和營銷體系外，仇建平自己對這家公司有著特殊的感情。
2009年，巨星科技還沒有在深交所上市，仇建平盡管是巨星科技的掌門人，但他的身份更像是一個超級業務員，滿世界找訂單和接業務。為了跟美國知名品牌Arrow搭上關系，仇建平特意趕到美國新澤西的工廠拜訪公司CEO洽談業務。“第一感覺就是震撼，當時他們的生產線已經很成熟，產品質量也很高，不會把大訂單給我們做，只是給了幾十萬美元的單子?！?/span>
當時的巨星科技主營業務還是以設計加工為主，仇建平更不會想到自己有一天會收購ARROW。
但巨星科技2010年上市后，在資本助力下，進入了飛速發展階段。2009年巨星科技凈利潤為2.19億元，2013年達到了4.28億元，2016年達6.22億元，市值更是超過百億。在巨星科技位于海寧的工廠里，設備都是最新款的機器，工業機器人也已經普遍使用。
“第二次去的時候，ARROW的管理層說過公司可能會賣，當時我就表示很感興趣?！贝撕螅珹RROW被主營門窗業務的Masco Corporation收入旗下。但巨星科技和ARROW的業務卻一直沒斷過，2016年，兩者的業務有184.4萬美元。
2009年到2017年，仇建平一共去了ARROW5次，內心也越來越喜歡這家公司，原因就是ARROW在美國是家喻戶曉的品牌，美國人就愛買他們的產品。
今年春節后，中介機構給巨星科技發來了收購ARROW的邀約，仇建平第一時間就報出了價格，到5月2日簽訂合同，只花了三個月時間，最后的成交價比第一輪報價還低了300萬美元?！爸薪殂y行建議我們使用杠桿收購，只要拿出首付，其他收購資金，銀行提供貸款。但我們銀行里躺著20多億現金，收購完ARROW，我們賬上還有十幾億現金，根本用不完。”仇建平說，不出意外的話，全部完成收購大概在6月份。巨星科技的年報顯示，截至2016年末，公司擁有貨幣資金27億。
多次出手收購國際知名品牌
借船出海，巨星國際化提速
事實上，這已是巨星科技第三次收購海外的手工具龍頭品牌。2010年，巨星科技收購Goldblatt 品牌。收購之后，目前該品牌年銷售達3000萬美元。
2016年，巨星科技又收購PONY和JORGENSEN品牌與前兩次收購不同的是，這次買下的不僅是ARROW的品牌和渠道，更包含實體生產基地，包括約100畝土地、約400名工人?！爸袊髽I從零開始，在美國創立生產基地，不是輕易能實現的事。”仇建平說。
“同樣的杯子，貼上商標，可以賣幾百元，還搶空。在地攤上，就只能賣5元，還賣不出去。這就是品牌的價值。”品牌的力量，仇建平深有感觸，品牌可以實現產品50%以上的毛利率。
“并購ARROW很合算，市盈率大概12倍，公司是百年老店，是北美手動釘槍細分市場的龍頭老大，凈利潤有7000多萬人民幣，在中國的話，可以直接做成上市公司了，今后通過整合，三年內估計銷售和利潤翻一番?！背鸾ㄆ筋A估可在5年之內把此次并購的1.25億美元賺回來。他算得很清楚，全球電動、氣動工具擁有每年800億美元的市場空間。此次收購ARROW品牌后，巨星將把原有產品鏈疊加進ARROW品牌，大力發展全球市場的銷售。
雙方有很好的互補性。ARROW的優勢在美國，有著完整的分發體系，觸角覆蓋美國各個角落，而巨星過去只做大型連鎖超市，對小型店鋪較少涉及。與之相對應，ARROW在南美洲、歐洲的銷售渠道較弱，而巨星在這些區域有很好的銷售布局。
“現在ARROW年銷售額約8000萬美元，我們有信心在3年后，讓其銷售額超過1.6億美元?！背鸾ㄆ秸f。
同時，仇建平將開拓ARROW品牌在中國市場上的發展。不要以為巨星科技只做出口，其在國內市場的銷售早在2010年即開始，以巨星科技旗下鋼盾工具為基礎，在國內建立了完善的銷售渠道，擁了近100家一級經銷商、近1000家二級經銷商，在航空、軌道交通、新能源等領域有較好積累。
手工具、激光、機器人攜頭并進
巨星開啟中國智造全球化之路
去年年報顯示，巨星科技的產品毛利率超過了32%，一年高于一年。在競爭激烈的外貿行業，這是一個很難企及的高度?！耙环矫嫖覀兺ㄟ^創新，提高產品的附加值，另一方面我們的激光雷達和機器人已經開始爆發，這部分產品的毛利率很高?！背鸾ㄆ酵嘎叮镜?D激光雷達已經研發成功，智能裝備制造業成了巨星快步向前的另一條大腿。
已經成為手工具龍頭的巨星科技，正通過收購來實現快速擴張。仇建平認為，偉大的公司一定是國際化公司，只有在國際競爭中勝出，才能成為百年企業。“未來的10年，并購國際品牌，肯定是中國企業走出去的潮流，目前國內企業生產能力和品質把控都有了，走國際化路線，才能將成本做到最低，把利潤做到最高。”他表示收購ARROW后，仇建平打算，美國原有的生產基地不作擴張，新產品研發和生產主要在國內進行，因為國內產品研發和生產體系十分成熟。到時候，ARROW公司的部分采購會在國內進行，并把其他的新產品加入其營銷體系，賦能過后，實現1+1>2的效果。
仇建平透露，這次的并購不是第一個，也不是最后一個，未來幾年內巨星科技還會大面積收購國際優秀品牌，進一步壯大巨星品牌實力。
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