來源 ：時代周報 | 日期 ： 2017.05.16
在巨星科技位于杭州江干區九堡的辦公樓里，會看到一個巨大的辦公區，所有人都是敞開式辦公，包括公司高管。董事長仇建平的辦公室在三樓銷售部大廳的盡頭，每個銷售人員都可以看到他在不在，也可以推門進去和他交流，他喜歡這種開放的管理模式。
一年中有三四個月，仇都在國外出差，而今年的五一假期，這位2017福布斯富豪榜排名第144位的億萬富翁是在美國度過的。
5月3日，巨星科技宣布收購美國新澤西州的百年工具企業Arrow Fasterner LLC公司100%股權（以下簡稱Arrow），合計交易價格1.25億美元，折合人民幣8.6億元。
“這是巨星科技單筆金額最大的一次海外收購。” 5月13日，在巨星公司略顯空曠的會議室里，仇建平用略帶寧波奉化溪口口音的普通話回答時代周報記者的問題，語調緩慢平靜。
巨星科技是目前亞洲最大、全球第四的手工具企業。盡管上市多年，這家主業生產五金工具的企業較少進入大眾視野，這或許因其銷售市場主要在海外—2016年該公司營收36億元，凈利潤6.2億元，但90%以上的收入來自海外市場。
自“一帶一路”國家戰略實施至今的三年間，中國企業掀起新一輪出海潮，在全球開拓更加適宜、更有潛力的市場。數據顯示，2016年中國企業海外并購全年交易總額突破了2000億美元大關。
在眾多走出去的中國制造中，巨星在出海模式上摸索出一套適合具體產業特點的模式，包括收購海外百年品牌、發力跨境電商、深耕智能裝備等，開啟中國智造的全球化之路。
收購海外百年品牌
在巨星科技新大樓的五樓，整整一層都是產品展廳，墻上琳瑯滿目地掛著各式的旋具、錘頭、扳手、老虎鉗等手工具和手持式電動工具，粗粗一數，足足有數千種。
從1992年做手工具起家，到2010年成功上市，巨星科技目前是亞洲最大的手工具公司，該公司產品已進入北美、西歐、中歐、大洋洲、拉丁美洲、東南亞、中東地區等100多個國家和地區。
從規模上看，全世界最大的工具、五金產品的制造商是美國史丹利公司（Stanley Works），自1966年在紐交所上市以來，史丹利一直是美國標準普爾500強企業之一，每年推出數百種新產品，并通過有計劃地增長和收購擴大其在發達國家的市場占有率。
“在全球市場，中國新企業要進入的話很難，因此，在海外并購百年品牌是進入市場的較好方式。”仇建平說。在他看來，收購國際知名品牌，是中國企業走向國際的捷徑。
2010年，巨星科技收購了美國工具品牌GoldBlatt；2016年，巨星科技又并購了美國PONY和JORGENSEN 品牌—該品牌有100多年歷史，是美國知名的夾具品牌，收購完成后，巨星將其工廠從美國移到杭州下沙生產基地。
與以往不同的是，這次買下的Arrow是一家擁有美國大型連鎖超市近60%、工業領域近38%市場份額的大公司，是美國人心中的大品牌。
“這次收購，與過往的收購不同。過去，我們收購的是品牌和渠道，而這一次收購，還包括Arrow公司約100畝的土地和400名工人。”仇建平說。
“中國企業在美國創立生產基地，不是輕易能實現的事。”仇建平說，承諾保持原管理團隊不變，并且工人薪酬穩步提升。他計劃美國原有的生產基地不作擴張，新產品研發和生產放在國內。
他算得很清楚，全球電動、氣動工具擁有每年800億美元的市場空間，此次收購Arrow品牌后，巨星將把原有產品鏈疊加進Arrow品牌，大力發展全球市場的銷售。
雙方有很好的互補性，Arrow的優勢在美國，有著完整的分發體系，觸角覆蓋美國各個角落，而巨星過去只做大型連鎖超市，對小型的生活連鎖店鋪較少涉及。與之相對應，Arrow在南美洲、歐洲的銷售渠道較弱，而巨星在這些區域已經有很好的布局。
發力跨境電商
多年以來，巨星科技在銷售上主要采用直接面向歐美大型終端商銷售產品，有效減少產業鏈環節。在全球范圍內，有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配、百貨等連鎖超市同時銷售巨星科技的產品，包括全球最大的家居建材零售商家得寶、美國第二大家居裝飾用品連鎖店勞式和沃爾瑪。
這種渠道優勢使企業既能夠快速了解用戶的需求和市場動態，又很大程度地增大了利潤空間。但就傳統手工具全球市場而言，目前市場已較穩定，而且對手實力不弱，巨星要把排名向前提升，難度不小。在這樣的背景下，巨星科技開始了自身的轉型之路。
從三四年前，巨星開始布局互聯網，對于像這樣的制造業龍頭企業來講，其互聯網化是“生產-銷售-消費”協同升級中的一環，改造動力來源于下游流通端和消費端，下游互聯網化程度越高，對上游制造環節的倒逼作用越顯著。
仇建平希望能擁有一個專賣五金工具的垂直電商平臺。他曾想直接收購一家五金工具的垂直電商，但轉了一圈，在國內沒找到合適的標的。通過接觸，巨星科技發現了細分領域的機會—國內沒有專做五金工具的垂直電商。
2015年，巨星科技推出的專業五金工具垂直電商平臺—土貓網。仇建平說，裝修工人是五金工具的主要用戶群體，隨著裝修師傅趨于年輕化及互聯網的普及，互聯網+五金工具的運用場景已經成熟，公司希望給消費者營造這樣的一種觀念—“想買五金工具，就上土貓網”。
目前，土貓網囊括了五金工具、手動工具、電動工具、工具組套、電子電工工具、工具箱包類、汽修汽保、照明工具、勞保用品、氣動工具等各類工具品種，入駐合作品牌100個以上，其中包括世達、史丹利、鋼盾，博世等國內外知名一二級品牌。
仇建平看好土貓網的未來發展勢頭，“歐美的垂直電商行業已經發展得非常成熟，其專業的工具品牌公司每年至少有15%的銷售額來自于電商渠道，未來做好了，會成為巨星很大的利潤增長點”。
除自建的土貓網外，巨星同時在通過亞馬遜、ebay、阿里國際站等平臺運營跨境電商，“我們是自產自銷，有自己的品牌，國外有專業團隊，產品質量不比美國制造差，但價格更低。”仇建平說，巨星科技跨境電商的發展勢頭很好，去年還獲得了亞馬遜“全球開店”優質制造商獎。
智造全球化之路
如果說走出去和電商化是巨星的未來發展方向，那么智能化無疑是發展的第三條腿，在做好傳統五金工具主業的基礎上，巨星已經進軍機器人、激光測量工具等高端智能制造產業。
在位于海寧的幾千平方米的倉庫里，一輛輛智能叉車忙碌地把手工具搬到貨架上，再把貨物自動裝卸到門口的貨車上。全程看不到一個工人，只有在操作臺上，幾位工人查看著叉車的工作狀態。這些忙碌的叉車，正是巨星自主研發的智能AGV叉車，擁有自動控制技術的“智慧大腦”。
“從四五年前開始，巨星開始布局智能制造，比如過去一條流水線需要20個工人，現在兩人就夠了。”仇建平介紹說，他透露了投資重心：側重那些能夠代替人工的自動化設備。他的理由很簡單，隨著中國人力成本的上升，各行各業對自動化設備的需求也將逐年上升。
在機器人成為下一個行業熱點之際，仇建平的卡位可算及時，他判斷，最遲至2018年，巨星旗下機器人訂單將有大幅上升，通過巨星銷售網絡，產品將送至全球客戶的手中。
在傳統的主業上，盡管數度收購手工具領域的海外品牌，銷售穩定增長，但仇建平仍覺得要開拓新的領地，他的目光先落在激光測量工具上。
2015年、2016年，巨星科技收購華達科捷65%股權和PT激光公司100%股權。仇建平看中的，是華達科捷在激光測量領域的先進技術。華達科捷是全球領先的激光測量工具和測控系統研發制造企業，其為國際知名的激光測量工具如徠卡等提供產品。
PT激光公司是全球最為專業完整的研發制造企業，其母公司瑞士徠卡公司則是全球領先的激光測量測繪解決方案商。
并購完成后，意味著巨星的手工具產品有了激光技術的“加持”。
激光測量產品一進入巨星的銷售網絡，即受到全球DIY愛好人群的歡迎。2016年，巨星激光產品銷售超過2億元。仇建平預計，2017年，此數字將飛速增長。
仇建平介紹，巨星的智能制造版圖已明晰：激光板塊擁有國際領先的3D激光雷達導航研發技術，機器人板塊擁有一流的自動化控制技術，制造板塊擁有完備的智能裝備硬件生產制造技術。
隨著走出去進程加快，中國企業的海外形象吸引著世界的矚目，企業的海外形象不僅體現企業在海外消費者心中的地位，影響企業的品牌價值和國際化經營，甚至成為國家形象的重要組成部分。
仇建平說，下一步巨星將響應國家“一帶一路”戰略，積極開展海外并購，借勢完成新興市場的布局及長遠發展，為提升國家形象作出企業應有的貢獻。
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