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作為“六新”巡禮系列活動(dòng)之一，日前，杭州市發(fā)改委牽頭、會(huì)同市跨境電商綜試辦、市商務(wù)局，組織新華社浙江分社、浙江日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)開展新電商集中采訪，走訪了巨星科技，了解疫情之下該企業(yè)跨境電商的增長(zhǎng)情況。

亞馬遜平臺(tái)銷售同步增長(zhǎng)71%

以跨境電商補(bǔ)傳統(tǒng)外貿(mào)缺口

今年1至5月，巨星科技公司在亞馬遜平臺(tái)上的跨境電商銷售額同比增長(zhǎng)71%。

新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，不少企業(yè)面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約困難，而巨星科技公司的海外銷售卻迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

增長(zhǎng)的背后，是巨星科技確立的以跨境電商補(bǔ)傳統(tǒng)外貿(mào)的策略。

2015年以來(lái)，巨星科技通過亞馬遜“全球開店”開啟跨境電商之路，希望借助亞馬遜的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)資源和優(yōu)良口碑，將跨境電商打造為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。巨星科技通過亞馬遜“全球開店”開啟跨境電商之路，希望借助亞馬遜的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)資源和優(yōu)良口碑，將跨境電商打造為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

巨星目前的市場(chǎng)主要是在歐美，因?yàn)槊绹?guó)人很講究DIY設(shè)計(jì)，甚至裝修都是自己動(dòng)手，很多人對(duì)于工具的使用都是一次性的，復(fù)購(gòu)率很高。美國(guó)家庭消費(fèi)者通過亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買了一套手工具，裝修完了之后往往選擇當(dāng)廢品扔掉，節(jié)日走親訪友往往會(huì)選擇送一套手工具作為伴手禮。

“疫情之下，老外選擇居家辦公，有大把時(shí)間花在家中、車庫(kù)、庭院DIY上，通過電商渠道購(gòu)買手工具越來(lái)越多。”巨星科技高級(jí)副總裁李鋒說(shuō)。巨星科技在亞馬遜平臺(tái)上的花園工具、木工工具亞馬遜平臺(tái)銷量達(dá)到150%以上的增幅。

持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品

走品牌化生產(chǎn)營(yíng)銷之路

作為傳統(tǒng)企業(yè)，巨星科技是OEM出身，巨星科技高級(jí)副總裁李鋒稱，巨星最不缺的就是產(chǎn)品，想要做成百年企業(yè)就必須要有自己的品牌才能有話語(yǔ)權(quán)。

根據(jù)多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，巨星不僅了解整個(gè)制造業(yè)市場(chǎng)品牌環(huán)境，而且知道市場(chǎng)上歐美產(chǎn)品的價(jià)格。巨星要做自己的品牌，而輸出自有品牌的最好、最快的方式就是做跨境電商。

在亞馬遜北美站上，巨星已成功建立起WORKPRO、EverBrite等多個(gè)手工具品牌。如手工具和電動(dòng)工具品牌WORKPRO，品質(zhì)媲美Walmart、Home Depot、Lowe’s等大型建材超市品牌同類商品，但價(jià)格是其一半，在亞馬遜平臺(tái)上客戶評(píng)價(jià)達(dá)到了五顆星，其花園工具、木工工具亞馬遜平臺(tái)銷量達(dá)到150%以上的增幅。

隨著歐美國(guó)家逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)，巨星科技又將產(chǎn)品向戶外園林延伸，相繼開發(fā)了戶外割草機(jī)、修剪機(jī)工具，目前，巨星科技的線上銷售100%自有品牌，自有品牌銷售額占集團(tuán)銷售額的三分之一。今年，繼續(xù)拓展新品類和海外線上銷售渠道的巨星，電商領(lǐng)域銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)1億美元。

在杭州，以巨星科技為代表的一批傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)，通過發(fā)展跨境電商直達(dá)消費(fèi)終端，抓住了全球消費(fèi)線上化發(fā)展機(jī)遇，彌補(bǔ)了因疫情帶來(lái)線下購(gòu)物渠道渠道缺乏的不便。

今年5月份，阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣通上杭州活躍賣家數(shù)量同比增長(zhǎng)60%以上。全市跨境零售活躍網(wǎng)店數(shù)達(dá)22334家，與2016年底相比增長(zhǎng)了125.55%。醫(yī)藥用品、食品飲料以及健康健身等跨境電商品類逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)。2020年1-5月，杭州跨境電商進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)11.41%。其中，出口同比增長(zhǎng)9.33%；進(jìn)口同比增長(zhǎng)16.06%；杭州跨境電商出口占比杭州外貿(mào)出口的21.27%。