日期 ： 2017.05.08
2009年，巨星科技董事長仇建平以供應商的身份，第一次跨進位于美國新澤西州的Arrow Fasterner LLC公司（以下簡稱Arrow）大門時，從來沒有想過會有那么一天，他會成為這家美國百年工具企業的新老板。
5月3日晚，巨星科技發公告稱，公司與Masco就受讓Arrow100%的股權事項簽署了《股權購買協議》。公司擬通過全資子公司美國巨星工具公司購買上述股權，合計交易價格1.25億美元，折合人民幣8.6億元。截至目前，這是巨星科技規模最大的一起海外并購。
兩家企業，不得不說的緣分
Arrow，這一品牌在美國已深入人心，主要業務包括設計、生產和分銷各類手動、電動、氣動和鋰電池動力的U型釘、釘子、鉚釘等緊固工具射釘槍和相關配件耗材。據相關數據顯示，Arrow擁有該產品在美國大型連鎖超市接近60%的市場份額，工業領域接近38%的市場份額，屬于絕對的細分領域龍頭。
巨星科技和Arrow的緣分，要從2009年說起。“第一次其實是去談業務合作，我們當時主要是ODM模式，說白了就是給國外一些知名品牌做代工。那次之后，我們和Arrow一直保持著一些訂單合作，2016年的業務往來有184.4萬美元，供應商排位大概在第三、四左右。”仇建平說。
從2009年到2017年，仇建平一共去過Arrow五趟。“他們給我留下的印象一直差不多，企業變化很小，不論是工廠的機器現代化程度，還是手工具產品種類都也遠不及我們，但對方在美國市場的知名度一直不低，對方去年凈銷售額能做到6863萬美元。”仇建平說，2016年，Arrow通過中介機構在全球尋找買家，其中就找到巨星科技。他興趣盎然。
拉長時間縱軸來看，8年時間合作下來，巨星科技的銷售額翻了一倍有余，利潤翻了三倍之多，而Arrow依然還處在原地踏步狀態。
從第一次報價，到獨家洽談，只花了三個月時間。“五一”前夕，仇建平從美國回來，在那邊敲定了整個并購事項。5月2日，雙方正式簽署《股權購買協議》，不出意外的話，全部完成收購大概在6月份。
事實上，這已是仇建平第三次收購美國的手工具企業。
2010年，巨星科技花了130萬美元收購Goldblatt Tool company等四家公司的手工具相關業務資產。收購之后，目前該品牌年銷售達2000萬美元。
2016年，巨星科技又花了357.5萬美元收購了PONY TOOLS, INC. AND等三家公司的手工具業務資產，主要包括生產設備、庫存、商標專利等知識產權、域名、軟件和無形資產。
今年5月，巨星科技第三次出擊，收購了Arrow。這一次買下的不光是對方的品牌和渠道，還有生產制造基地。
這起并購，看對眼了什么？
巨星科技為什么要去收購這么一家手工具企業？
仇建平是這么解釋的：Arrow是一個標志性的美國品牌，并將成為巨星全球產品組合中的重要組成部分。Arrow公司的銷售渠道、市場能力以及強大的市場地位，結合巨星的研發創新能力、制造能力和全球影響力，將為公司的全球客戶創造更多的價值，提供更多的創新和更優質的產品。
“這家企業主要做的是釘槍等手工具，在細分領域的市場份額很大，收購之后，美國原有的管理團隊和工人都會保留，即使我沒空去管，這家企業照樣也能賺錢。”仇建平說。
Arrow擁有的美國供銷服務體系，其實是仇建平最為看重的。從事“小五金”的巨星科技如今闖出了大世界，目前已成為美國大型終端商LOWE、HOME DEPOT、WALMART等公司在亞洲最大的手工具供應商之一。這一切靠的就是龐大的銷售渠道，但原來的渠道往往只能進入美國當地的大型賣場和專業店，而Arrow的供銷服務體系，可以讓巨星的產品更加深入美國市場。
據統計，全球電動、氣動工具每年擁有800億美元的市場空間。此次收購Arrow品牌之后，巨星科技將大力發展氣動、電動工具產品在全球市場的銷售，憑借自身在設計創新和銷售渠道上的優勢，繼續加大Arrow品牌的投入，加快Arrow品牌的全球化進程，開拓Arrow品牌在中國市場上的發展，進一步提升公司盈利能力。
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