日期 ： 2018.07.04
巨星科技董事長仇建平
齊整的中分發型，白襯衣、卡其色休閑褲，襯衣口袋里夾著一支筆——巨星科技董事長仇建平給人的“第一印象”很干練。
7月2日晚，巨星科技宣布完成對歐洲工作存儲設備第一品牌瑞士Lista公司的收購，全球化戰略再下一城。這一12億元的大手筆并購，距公司前次8.6億元收購美國“百年老店”ARROW還不到一年。
“我的特點就是國際化。”仇建平笑著說。罕見的是，巨星多次跨國并購都由仇建平率旗下并購團隊實施，并未聘請國際投行作顧問，“巨星科技資金流很充裕，我們仍會繼續尋找合適的并購機會。”
半年搞掂12億海外并購
仇建平很忙。一年中約有一半時間在國外跑，除了考察、管理海外工廠外，也在尋求海外并購的機會。
“我的特點是國際化。”56歲的仇建平能說一口流利的英語，常直接與歐美合作伙伴對話，這也是巨星海外并購順暢運作的要素之一。
巨星科技本次并購瑞士Lista公司，從接觸到完成交割，整個過程只用了半年時間，這在海外并購實操中堪稱“神速”。
Lista公司總部位于瑞士，是歐洲工作空間和存儲設備市場的領導者，歐洲市場占有率約14%，位居同類產品第一位，產品包括零配件柜、專業工具柜、自動化倉儲設備、全系列專業級和工業級儲物設備等，客戶包括寶馬、空客、荷蘭皇家航空、BOSCH和ABB，以及瑞士信貸和大英博物館等。
“這次收購價格對應12倍市盈率，還是可以接受的。”仇建平說。
數據顯示，受益歐洲經濟回暖，Lista公司的營收和利潤不斷攀升，2018年一季度銷售收入同比增長16.46%，凈利潤同比增長72.61%。Lista管理層預測2018年銷售超7億元，凈利潤有望超過1億元。
事實上，在巨星加入談判前，Lista項目的出售方曾與手工具巨頭史丹利有過接觸。巨星表示興趣后，對方給了一個月的盡職調查期，仇建平帶領投資團隊迅速進駐開展盡職調查。“歐洲公司的財務很透明，公司給出的財報數據和中介結構的審計報告幾乎一致，反倒是在環保等方面花了大力氣。”仇建平說。
盡職調查一個月后，巨星給出了一個具有誘惑力的報價，最終與對方達成了收購協議。股權交割完畢后，Lista公司自7月1日起正式成為巨星科技的全資孫公司。
仇建平表示，巨星入主后將利用自身優勢協助Lista擴大在歐洲的市場份額，并考慮將該品牌引入中國進行本土化經營。
“國際化”也是巨星科技的特質。這家創立于26年前的國內手工具龍頭企業，此前收購了Goldblatt、PONY、Jorgensen等多個海外手工具品牌，現有各類產品超過2萬種，是亞洲最大、世界排名前四的手工具企業。
一年前，公司斥資8.6億元將美國百年品牌Arrow公司收入囊中，Arrow的銷售渠道、制造能力和強大的品牌，與巨星的制造技術、創新能力和全球影響力無縫對接。
“收購Arrow的協同效應已經顯現，今年前5個月Arrow公司營收同比增速超過20%。”仇建平說。
“國際范”背后的工匠情結
巨星科技的“國際范”，與其主業特征有很大關系。巨星生產的手工具產品絕大部分出口，主要市場在歐美地區。
“手工具行業有很多細分品類，我們的并購目標都是細分領域的第一品牌。”仇建平說，海外并購在擴大規模的同時，能使公司更好地深入當地市場，提升公司的抗風險能力。
難能可貴的是，巨星科技的財務狀況仍十分健康，一季報賬面貨幣資金有約24億元，控股股東巨星集團所持股份也沒有質押，而這也是公司積極實施海外并購的底氣所在。
“前后兩次海外并購共計20多億元，我們用了部分低息并購貸款，除此之外，巨星科技幾乎沒有經營性借款。”
巨星的穩健風格，與仇建平的求學經歷及理性穩重的性格有關。
創業逾26載的仇建平，是“草根浙商”群體中罕見的高學歷商人，1978年恢復高考當年，16歲的仇建平考入北京科技大學，本科畢業后又考上西安交大機械鑄造專業碩士研究生。
1993年創業熱潮風起云涌，仇建平辭去浙江省機械進出口公司的工作毅然下海，用借來的30萬美元自主創業，將巨星一步步培育成一家國際化企業。
“每個企業家的特質、戰略都不一樣。巨星堅持以工匠精神打造品牌，專注做好主業，不斷投入科技創新，從不盲目擴張。”仇建平表示，細節決定成敗，巨星的注意力始終聚焦在產品品質上，資金都精打細算花在刀刃上。
巨星科技內部人士透露，每次的新產品會議，仇建平都會參加。巨星科技2萬多種產品，仇建平幾乎能說出每一種產品的價格，可見他對產品的關注。
除夯實手工具主業外，巨星科技近年加速拓展激光測量、智能家居、物流機器人和3D激光雷達等智能產品，該類產品最近幾年營業收入每年增速在30%以上，2017年度智能產品占公司總營收的比重已達11%。
仇建平表示，智能化創新是公司未來發展的核心競爭力。2017年，巨星科技斥資約2億元收購了Leica公司旗下的激光智能產品領軍企業PT公司。“我們會持續關注這個領域的并購機會。巨星的目標是，未來公司智能產品的收入能占到業務總收入的30%以上。”
